À l’approche de l’été, les étudiants de dernière année se préparent à faire leur entrée dans le monde professionnel, une transition souvent teintée d’anxiété. La perspective de leur première négociation salariale génère des sentiments contradictoires. Voici donc cinq conseils pour aborder la négociation avec confiance.
Un article de Virginia Hogan pour Forbes US – traduit par Lisa Deleforterie
Il est peut-être injuste que les compétences en négociation déterminent les salaires, surtout lorsque certains groupes démographiques en sont désavantagés. Cependant, c’est une réalité à laquelle il faut se confronter. Si vous savez que la négociation pourrait avoir des répercussions négatives sur votre trajectoire professionnelle, il est préférable de ne pas la tenter. Cependant, pour ceux qui sont prêts à négocier, voici cinq conseils essentiels.
Faites des recherches approfondies
Avant même d’entamer le processus de négociation, il est essentiel de savoir ce que valent vos compétences et votre expérience sur le marché actuel. Des sites web tels que Glassdoor proposent des fourchettes de salaires pour votre fonction, votre niveau d’expérience et la ville dans laquelle vous souhaitez travailler. Le fait de disposer d’une référence claire constituera une base solide pour votre négociation. Lorsque vous négociez, étayez vos demandes salariales par des données issues de vos recherches. En présentant des informations claires et factuelles sur les raisons pour lesquelles vous estimez qu’un certain salaire est approprié, il est plus facile pour les employeurs de prendre en compte votre demande.
N’ayez pas peur de négocier
Beaucoup de personnes, en particulier celles qui entrent sur le marché du travail, peuvent avoir des réticences à négocier leur salaire de peur d’être perçues comme trop exigeantes. Cependant, la négociation fait partie intégrante du processus de recrutement. Pour renforcer votre confiance, exercez-vous avec des amis, des membres de votre famille ou des mentors.
Tenez compte de la rémunération globale
Votre salaire ne représente qu’une facette de votre rémunération globale. Les avantages comme la couverture médicale, les cotisations de retraite, les congés, la possibilité de travailler à distance, les options d’achat d’actions, et le bien-être mental sont tout aussi significatifs. Parfois, si une entreprise ne peut pas répondre à vos attentes salariales, elle peut compenser en offrant des avantages supplémentaires. Soyez donc ouvert à la négociation sur ces aspects de votre offre.
Soyez optimiste
Votre attitude pendant la négociation peut avoir un impact significatif sur le résultat. Abordez la conversation avec un comportement positif et professionnel. Exprimez votre enthousiasme pour le poste et l’entreprise, et présentez votre négociation comme un désir d’obtenir une rémunération équitable qui reflète votre valeur pour l’organisation.
Soyez prêt à vous retirer
Vous pouvez ressentir un sentiment d’assurance. Cela ne signifie pas que vous devez avoir des exigences démesurées, mais il est crucial de bien comprendre vos besoins et d’être prêt à explorer d’autres possibilités si nécessaire.
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