En quelques mois seulement, Virtual s’impose comme un acteur majeur du courtage automobile européen, avec une proposition de valeur axée sur la transparence, la sécurité et l’optimisation des coûts.
Une réponse à un marché en quête de confiance
Fondée en juin 2024 par trois entrepreneurs — Maxence Chotard, Axel Reguer et Léo Baptiste — Virtual a établi son siège à Mérignac, près de Bordeaux, avec une vision stratégique claire : transformer le marché de l’occasion en rétablissant la confiance des acheteurs sur un segment marqué par l’opacité et la volatilité des prix. « Le secteur automobile est particulièrement exposé aux fraudes, en France comme à l’international », analyse Axel Reguer. Pour répondre à ce défi, Virtual mise sur des contrôles rigoureux comprenant deux-cent-soixante points de vérification, soit deux fois plus que les standards français. Chaque véhicule est minutieusement inspecté pour garantir sa conformité et sa fiabilité. « Nous sommes les yeux et les oreilles de nos clients », ajoute-t-il.
L’entreprise propose une prestation complète englobant recherche, vérification, démarches administratives et livraison. Cette approche intégrée a permis à Virtual de séduire près de quatre-cents clients en quelques mois seulement, en s’appuyant sur un réseau couvrant quinze pays européens. Avec un tel dispositif, la start-up ambitionne de transformer durablement le marché du courtage automobile.
Une proposition de valeur centrée sur l’optimisation des coûts
Le modèle économique de Virtual repose sur l’exploitation des différentiels de prix entre les marchés automobiles européens. L’Allemagne constitue un marché stratégique grâce à sa compétitivité tarifaire et son positionnement premium. « Notre modèle permet à nos clients de réaliser des économies de quatre à quinze mille euros selon les segments », souligne Maxence Chotard.
Qu’il s’agisse de berlines allemandes comme l’Audi A6, de SUV luxueux tels que le BMW X5, le Mercedes GLC ou l’Audi Q7, ou encore de voitures américaines à grosses motorisations comme la Ford Mustang, la Chevrolet Camaro ou le Dodge Ram, Virtual propose une gamme variée de véhicules répondant aux attentes des acheteurs les plus exigeants.
Pour les passionnés de modèles américains, l’entreprise française pousse l’expertise encore plus loin en homologuant des véhicules rares à des coûts réduits. Là où l’homologation peut atteindre sept mille euros et prendre quatre mois, Virtual l’accomplit en dix jours pour deux-mille-cinq-cents euros.
« Nous nous faisons un plaisir d’accompagner nos clients dans la réalisation de leur rêve automobile », confient les co-fondateurs, illustrant ainsi une approche centrée sur la passion et la satisfaction du client.
Une croissance exponentielle portée par un business model innovant
La scalabilité du modèle Virtual se manifeste par une croissance rapide. Depuis ses locaux de 500 m² à Mérignac, l’entreprise a doublé ses effectifs depuis 2024 pour atteindre une trentaine de collaborateurs. « Notre excellence opérationnelle repose sur des process industrialisés qui riment avec efficacité et qualité », explique Maxence Chotard.
Chaque jour, près de quatre cents annonces tournent sur les plateformes digitales françaises, un volume destiné à augmenter avec la montée en puissance de l’équipe. Grâce à une organisation fluide et à un réseau solide de concessions partenaires, l’entreprise optimise chaque étape, de la sélection des véhicules à leur livraison.
Pour renforcer encore la sécurité des transactions, Virtual s’est associé à Cirano, l’organisme de garantie de Peugeot, afin de proposer, au-delà de l’offre standard, une extension de garantie couvrant jusqu’à soixante mois. Ce partenariat stratégique assure aux acheteurs une tranquillité d’esprit supplémentaire.
Avec des ambitions solides et un modèle basé sur la confiance et l’innovation, Virtual se montre prêt à redessiner durablement les contours du courtage automobile en France et en Europe.
