Après avoir conquis le marché immobilier français, Julien et Céline Martello ont lancé Rock Real Estate, une agence immobilière française à Dubaï qui, en quelques mois seulement, s’est fait un nom.
Il y a quelques décennies, ce n’était qu’un désert qui bordait le Golfe persique. Aujourd’hui, Dubaï est l’un des lieux les plus prestigieux, modernes et prisés du monde moderne grâce à un développement ultra-rapide, marqué notamment par de nombreux projets de très grande envergure. Devenu un carrefour économique et commercial international, l’Émirat s’est également imposé comme un nouvel eldorado immobilier. « Dubaï est un marché immobilier très dynamique, qui offre des opportunités qu’on ne retrouve plus en France », observe Julien Martello, co-fondateur avec Céline, sa femme, de Rock Real Estate, une agence immobilière française à Dubaï.
Après avoir fondé leur première agence dès l’âge de 21 et 22 ans, le couple a vu cette expatriation dans ce marché dynamique comme une évidence. En effet, après une décennie à battre des records de vente au sein de leur agence, ils ont décidé d’accompagner d’autres agents immobiliers à performer, grâce à des coachings qui ont remporté un franc succès. Alors que Rock Real Estate se fait déjà un nom sur le marché immobilier de Dubaï, Julien et Céline continuent de partager leur expertise à travers des conférences et leur deuxième livre, paru en septembre, qui synthétise des années d’expérience et de techniques de vente éprouvées.
Des rendements locatifs de 6 à 10 %
Avec leur agence immobilière implantée dans l’Émirat, ils accompagnent une clientèle francophone à investir dans ce territoire prometteur, attirée par l’absence d’impôt sur les revenus locatifs ou les plus-values, par des plans de financement à 0 % ainsi que par des rendements locatifs nettement supérieurs à ceux observés en France. En effet, là où la rentabilité moyenne d’un bien immobilier en France plafonne à environ 4 %, Dubaï offre des rendements allant de 6 à 10 %, sans la lourdeur fiscale. Pour ces clients, investir à Dubaï n’est pas seulement une question de profit, mais aussi de tranquillité d’esprit : « Notre rôle, c’est de faire gagner du temps, de l’argent et de la sérénité à nos clients », souligne Julien. Ainsi, lors d’un premier rendez-vous, les agents prennent le temps de cerner précisément les attentes et les besoins de l’investisseur, qu’il soit à la recherche d’une résidence principale ou d’un investissement locatif.
Grâce à des collaborations avec une dizaine de promoteurs immobiliers triés sur le volet, garantissant ainsi la fiabilité et la qualité des projets proposés, Rock Real Estate peut proposer à ses clients acquéreurs une sélection de biens soigneusement choisis. « Les promoteurs sont dans une logique de forte concurrence, ce qui les pousse à proposer des projets immobiliers de plus en plus qualitatifs, à des prix attractifs. Nous demandons simplement à nos clients d’être réactifs, afin de saisir les opportunités quand elles se présentent », explique le co-fondateur de l’agence.
Faire preuve de pédagogie
Afin de proposer le meilleur service possible, Rock Real Estate a noué des partenariats stratégiques avec un cabinet d’avocats francophones qui se charge de la révision des contrats, une étape cruciale pour éviter les pièges courants du marché local. De plus, la gestion locative, essentielle pour les investisseurs, est également prise en charge par l’agence ou ses partenaires. « Le marché de l’immobilier dubaïote a l’air simple en apparence, mais il est complexe dans les faits, c’est pourquoi nous accompagnons nos clients à faire le meilleur choix possible en fonction de leur profil d’investisseur. Nous leur expliquons également tout ce que nous faisons dans le détail, afin qu’ils deviennent des acheteurs avisés », note Julien.
Tout juste lancés dans leur nouvelle vie personnelle et professionnelle, Céline et Julien ne souhaitent pas faire grandir leur entreprise à tout prix, pour rester fidèles à leur philosophie : offrir un service de qualité supérieure à une clientèle fidèle. « Nous croyons fermement en l’avenir de Dubaï. Cette ville, avec tout ce qu’elle offre en termes d’infrastructures, d’opportunités et de sécurité notamment, ne peut que croître », estime Julien, confiant dans l’avenir de leur nouvelle aventure immobilière. Avec Rock Real Estate, les investisseurs francophones ont trouvé un allié de confiance pour naviguer dans l’univers à la fois prometteur et complexe qu’est l’immobilier à Dubaï.
