Depuis dix ans, l’agence immobilière La Reale Domus, accompagne ses clients dans la vente et la recherche de propriétés de prestige sur le lac de Côme.

Quand la passion s’allie à la professionnalité

C’est au sein d’un endroit spectaculaire, à Côme, que Tania Morabito a ouvert il y a dix ans son agence immobilière, la Reale Domus. Une évidence pour cette femme qui, après s’être spécialisée dans le graphisme publicitaire, se prend de passion pour le monde de l’immobilier. Une passion qui ne la quittera jamais et qui la poussera à travailler dans différentes agences immobilières principalement dans le nord de l’Italie avant de créer la sienne en 2008. « La Reale Domus est née d’une aspiration personnelle, celle de donner vie à une agence immobilière ayant des canons précis de professionnalité et d’opérativité, basés sur l’expérience acquise au fil des années et d’une rencontre avec une société de construction souhaitant véhiculer la vente de leurs biens immobiliers à travers un canal exclusif » raconte Tania. Satisfaire la clientèle la plus exigeante, de l’investisseur au constructeur en passant par le particulier, est au sein de ses murs le principal objectif. « Aujourd’hui, l’acheteur n’est plus seulement Italien mais aussi étranger. Il vient, au sein de la Péninsule, si bien pour acheter une seconde propriété que pour trouver sa résidence principale profitant des avantages de la Flat Taxe. » Une procédure permettant aux riches étrangers d’installer leur résidence fiscale en Italie en l’échange d’un paiement d’un impôt forfaitaire de 100 000 euros par an sur leurs revenus à travers le monde. L’opportunité pour la Reale Domus de s’occuper de clients importants à la recherche de biens d’exception.

Des propriétés exclusives

Dès son ouverture, la Reale Domus a su se distinguer grâce à deux aspects fondamentaux : la gestion irréprochable des clients à travers une équipe de professionnels, experts et qualifiés parlant quatre langues, conjuguée à la rigoureuse sélection des propriétés présentes dans le portfolio de l’agence. Des propriétés exclusives, qui lui sont proposées, et qui possèdent toutes un dénominateur commun : une location hors du commun. Une fois cette sélection faite, l’équipe de la Reale Domus les visite attentivement et réalise une estimation basée sur des critères techniques, commerciale et comparative. « La base du succès de notre travail » explique Tania. Après la récolte complète de documentation urbanistique et cadastrale, l’agence fait intervenir un photographe professionnel et effectue, selon les nécessités, des prises avec un drone. Les photos seront accompagnées d’un texte descriptif écrit et traduit en plusieurs langues. Vient enfin le choix de la stratégie de marketing et des canaux publicitaires. Une méthode qui, au fil des années, a fait ses preuves et qui se révèle gagnante.

Des partenariats d’excellence

Au sein de cette agence, le client, si bien acheteur que vendeur, est suivi dans toutes les phases de l’achat immobilier, avec une attention particulière et une professionnalité sans faille de la part des sept membres de l’équipe. « Dès sa descente de l’avion, nous accompagnons le client. Nous lui donnons les clés pour comprendre le territoire italien. Nous lui expliquons toutes les opportunités et les zones adaptées à ses exigences, à ses désirs. Ensuite, ce sera à lui de décider quel type d’habitation ou quel parti du lac il préfère. » Cette approche leur a permis d’être choisis en 2015 par la marque Knight Frank, grand groupe international, et de devenir leur agence de référence, exclusive, pour représenter le lac de Côme. L’année 2019 sera l’année de l’officialisation de ce rapprochement avec l’acquisition de la marque KF. « Le brand Lake Como est depuis quelques années dans le Top Dix des endroits les plus convoités au niveau international. Notre objectif principal est de le représenter au mieux au niveau des Real estate offrant des propriétés de luxe allié à un service impeccable. »