Depuis 1993, l’agence immobilière Della Spiga Immobili di Pregio est spécialisée dans l’immobilier de luxe.
Guider le client
C’est dans le fameux quadrilatère de la mode de Milan, via Della Spiga Immobili di Pregio, que Graziano Basso décide d’ouvrir en 1993 son agence immobilière voulant offrir à ses clients un service de haute qualité et par-dessus tout complet. À rue de prestige, agence de prestige. En effet, Della Spiga Immobili di Pregio s’occupe exclusivement de propriétés de luxe en Italie et dans le monde entier. Des biens qui ne cessent de passionner et de fasciner son fondateur qui a su donner à son agence, au cours de ses trente dernières années, l’empreinte de professionnalité et d’exclusivité derrière chaque nouvelle négociation. « Chaque appartement, chaque maison, chaque résidence a son histoire. À nous de savoir la raconter, de savoir communiquer ses caractéristiques mais sans convaincre l’acheteur. Le client sait ce qu’il doit faire, nous sommes là pour le conseiller, l’aider à raisonner et transmettre le plaisir que nous avons à lui présenter ce bien précis » raconte Graziano Basso. Car au sein de cette agence, les biens sont méticuleusement sélectionnés. « Nous prenons seulement des biens qui nous plaisent, auxquels nous croyons. »
Des services distincts
L’immobilier de prestige étant un investissement délicat et important, cette agence immobilière offre à ses clients, si bien acheteurs que vendeurs, des services spécifiques à 360 degrés. Ici, il est possible de discuter de la partie légale et fiscale avec des figures expertes à la partie plus créative avec une équipe en charge de donner des clés de restructuration. « Une vente se construit et se cultive » explique Graziano Basso. « Nous accompagnons le client dans toutes les phases jusqu’à la finalisation de la vente ou de l’achat et même après, nous sommes toujours présents. » Un contact privilégié basé sur la confiance qui perdure dans le temps. « Nous prenons soin du client lui donnant une attention particulière, continue. Chaque mois, nous faisons un point avec lui, tenant compte de ses observations, de ses exigences. » Garantissant non seulement la connaissance du marché immobilier de haut niveau mais aussi une organisation gestionnaire impeccable, l’agence est devenue à Milan un point de référence.
Des opportunités en Italie et à l’étranger
De Portofino à la Toscane, de Rome à la Costa Smeralda, Della Spiga Immobili di Pregio intervient dans des zones exceptionnelles, souvent d’une rare unicité. Elle étend aussi ses champs d’action à la Côte d’Azur, à Londres, Paris, New York et à la Suisse. À chaque fois, l’équipe de professionnels qui composent cette agence se rend sur place, pour se rendre compte du produit et connaître son vendeur. « Nous agissons avec des mandats exclusifs. Le luxe, étant un secteur avec de nombreuses exigences, certains biens peuvent rester à la vente pendant plusieurs années. » Chaque vente devient alors pour Graziano Basso un défi qu’il tente de relever avec enthousiasme et succès. Son secret ? « Communiquer avec simplicité. Savoir expliquer au client l’état des choses, point par point, avec une grande sincérité ». Une philosophie qui fait ses preuves. Quand les clients passent la porte de l’agence, autre à percevoir la grande professionnalité, ils se sentent protégés, pris par la main et guidés dans la bonne direction. « En trente ans d’expérience, je n’ai jamais perdu un client et je ne me suis jamais trompé dans l’estimation. Quand je suis face à un bien, je suis toujours le premier acheteur. » Une intuition que Graziano Basso met au service de ses clients, devenus pour la plupart des amis et qui a contribué à la réputation prestigieuse de cette agence, en harmonie avec ce qu’elle propose.
