Née d’une passion d’enfance, L’Atelier de Solène incarne la réussite d’une femme visionnaire. Solène de Sallmard a transformé son amour pour la création de bijoux en une affaire florissante qui a généré plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires. Son pari ? Proposer des bijoux plaqués or 3 microns de haute qualité à des prix accessibles. Vente directe et transparence absolue sur la production ont su séduire une clientèle diversifiée au fil du temps.
D’un rêve de jeunesse à une réalité entrepreneuriale brillante
Passionnée de bijoux depuis son plus jeune âge, Solène de Sallmard a toujours eu les mains dans la création. À 16 ans, elle anime déjà des ateliers de création de bijoux dans une mercerie locale, partageant son savoir-faire lors d’anniversaires, d’arbres de Noël d’entreprise et d’événements divers. Cette passion l’accompagne pendant ses études en prépa puis en école de commerce, où elle continue à créer et vendre ses créations. Après des stages chez L’Oréal et Unilever, c’est la question cruciale : poursuivre une carrière classique ou transformer sa passion en métier ? À 25 ans, avec seulement 2500€ d’économies en poche, elle fait le grand saut et fonde L’Atelier de Solène en 2017.
Son constat était simple, mais révolutionnaire : pour acheter un bijou plaqué or qui ne s’oxyde pas, il fallait débourser une somme conséquente. Sa mission était claire : démocratiser l’accès à des bijoux de qualité, plaqué or 3 microns, résistants à l’eau et durables, à des prix qui oscillent entre 50 et 60€ au lieu des 90€ pratiqués sur le marché. Cinq ans plus tard, sans jamais avoir levé de fonds, son entreprise a déjà vendu plus de 150 000 bijoux et continue son expansion avec une équipe passionnée et soudée de sept personnes.
L’or 3 microns : le secret d’une qualité accessible et durable
La transparence totale est au cœur des valeurs de L’Atelier de Solène : Solène dévoile l’intégralité du processus de fabrication de ses bijoux. Ses créations sont soit montées à la main à Paris, soit réalisées via un processus qui implique moulage, soudure, perçage et galvanisation. Le plaquage or 3 microns – bien supérieur au standard du marché d’1 micron (avec l’appellation « doré à l’or fin ») – garantit une durabilité exceptionnelle et une résistance à l’oxydation.
Les matières premières sont soigneusement sélectionnées : estampes en laiton d’Asie, pierres fines comme les nacres, perles d’eau douce et agates provenant de France ou des Philippines. La conception et le montage sont réalisés à Paris, tandis que le plaquage à l’or recyclé 18 carats (75% d’or pur) est effectué en Espagne. Tous les bijoux sont garantis sans plomb, sans nickel et sans cadmium, les rendant hypoallergéniques. L’entreprise veille également à une production raisonnée, en petites quantités, reproduisant un modèle uniquement s’il rencontre du succès, évitant ainsi tout surstock.
Ce qui distingue véritablement L’Atelier de Solène de ses concurrents est son rapport qualité-prix exceptionnel, avec des tarifs environ 30% inférieurs au marché pour une qualité comparable, rendu possible par la vente directe. Avec un taux de fidélisation exceptionnel où la moitié du chiffre d’affaires provient d’anciens clients, la marque prouve que son engagement qualité n’est pas qu’une promesse marketing, mais une réalité appréciée par sa clientèle.
Entre tendances contemporaines et intemporalité : l’art du renouvellement constant
Le processus créatif de L’Atelier de Solène puise dans diverses sources d’inspiration. Solène s’imprègne des tendances du monde du bijou, mais aussi de la décoration et du prêt-à-porter pour dégager les grandes orientations esthétiques en termes de motifs et de couleurs. Les moments marquants de sa vie personnelle nourrissent également sa créativité : devenue mère, elle a lancé une ligne de bijoux personnalisables avec gravure, qui représente aujourd’hui un quart de ses ventes en valeur.
Chaque collection raconte une histoire, avec des bijoux qui ont des prénoms choisis en harmonie avec le thème : par exemple, des prénoms liés aux astres pour une collection inspirée du cosmos. Actuellement en développement, une collection Art déco illustre ce processus créatif où Solène, qui réalise tous les dessins techniques, doit composer avec les contraintes imposées par les ateliers. Une fois les premiers prototypes en laiton validés, la production est lancée selon deux processus : soit un montage direct avec chaînage et perles, soit un processus plus complexe avec soudure, perçage et limage, réalisé par des ateliers externes.
L’Atelier de Solène renouvelle régulièrement ses collections, avec des lancements tous les mois ou tous les deux mois. Cette fraîcheur créative, combinée à un design fin et intemporel, explique en partie la fidélité exceptionnelle de sa clientèle, très diversifiée en termes d’âge. L’avenir s’annonce prometteur avec des projets d’expansion : après sa boutique parisienne rue des Batignolles, d’autres ouvertures sont prévues à Paris puis en province (Lyon, Bordeaux, Lille, Marseille, Aix-en-Provence), tout en maintenant un fort développement de sa boutique en ligne.
