Pourquoi Personnaliser Son Expérience Client Booste La Conversion

Les champions de l’expérience client réalisent en moyenne 17 % de croissance de leur chiffre d’affaires en 5 ans, tandis que les entreprises les moins performantes n’affichent  que 3 % sur la même période. La plupart des entreprises de e-commerce sont en concurrence sur les prix et les gammes de produits, mais c’est bien l’expérience  du consommateur qui permettra à votre entreprise à faire la différence.

L’optimisation de l’expérience client est devenue l’un des principaux facteurs de succès des retailers pour gagner et fidéliser les acheteurs. En effet, aujourd’hui, un client totalement satisfait génère 2,6 fois plus de recettes qu’un client plutôt satisfait, et 14 fois plus de recettes qu’un client plutôt insatisfait. Alors, comment vous assurer que les attentes de vos clients sont satisfaites, et même dépassées ?

Qu’est-ce qu’une expérience client personnalisée ?

La meilleure façon de la comprendre est de vous mettre dans la peau de votre commerçant local. Imaginez-vous connaître le nom de chaque personne qui entre dans votre magasin. Imaginez connaître les produits préférés de chacun de vos clients, prévoir les soldes sur leurs articles favoris, avoir en mémoire leurs achats antérieurs et anticiper les prochains. 

C’est cela l’expérience client personnalisée. Et c’est possible ! Toutes les données que vous collectez sur vos clients vous permettent de créer un parcours optimal et personnalisé, correspondant à leurs besoins spécifiques. 

Une expérience personnalisée peut également se poursuivre après l’achat, ce qui vous permet de rester en contact avec vos clients. Vous pouvez, de temps en temps, leur envoyer un e-mail pour les informer des lancements de nouveaux produits, des offres en cours et des ventes d’articles susceptibles de les intéresser.

Faites de chaque achat une expérience personnalisée

Pour un site e-commerce, l’ expérience client personnalisée consiste à adapter le parcours d’achat à chaque client ou prospect. Ce genre d’expérience fait revenir vos clients vers votre site.

Ainsi, personnaliser les expériences en ligne de vos clients pourrait être la clé pour augmenter les revenus de votre site. Selon Shopify :

• 75 % des acheteurs en ligne aiment que les marques personnalisent leurs offres et leurs messages.
• 74 % des consommateurs se sentent frustrés si un contenu n’est pas pertinent pour eux.
• Votre taux de conversion en ligne peut augmenter d’environ 8 % grâce à des expériences en ligne personnalisées.

En mettant en œuvre cette tactique marketing, vous vous assurez un succès de longue durée ! 

Avantages de la personnalisation de votre CX

La plupart des sites e-commerce ont déjà mis en place des stratégies de personnalisation client. Mais pour qu’un site prospère rapidement, il faudra aller au-delà des outils basiques à votre disposition. Affranchissez-vous des obstacles structurels et développez des stratégies adaptées à votre produit, à votre secteur d’activité et à votre typologie de clientèle.

Une enquête récente a révélé que 55 % des internautes aux États-Unis classent Amazon comme plateforme numérique numéro 1, la qualifiant de « meilleure expérience client personnalisée ». D’autres mastodontes tels que Google et Netflix ont lourdement investi dans ces expériences. En personnalisant leur contenu et leurs recommandations, ils ont fait exploser leur taux de clics.

Comment mettre en place une expérience client personnalisée sur un site de e-commerce

La démarche de personnalisation est différente pour les commerçants de magasins physiques. En faisant leur shopping en magasin, les consommateurs voient, touchent et essayent les produits. Sur Internet, ils doivent pouvoir poser des questions et exprimer leurs inquiétudes éventuelles concernant un produit, puisqu’aucune interaction physique n’est possible.

Vous avez du mal à trouver une façon créative de personnaliser vos expériences client sur votre plateforme e-commerce ? Que diriez-vous de permettre à vos visiteurs de discuter avec le service client en temps réel ? C’est un moyen efficace de leur proposer une aide sur mesure et ils s’en sentiront valorisés.

L’un de vos objectifs en tant que gérant d’une entreprise en ligne doit être d’éviter toute frustration entre les recherches sur un produit et l’acte d’achat. L’expérience client doit être agréable, sans effort et surtout rapide.

3 moyens rapides de mettre en œuvre une expérience client personnalisée sur un site marchand

1. Une communication client personnalisée

Les campagnes d’e-mailing ne sont généralement pas assez personnalisées pour générer des taux de clics importants. Afin de vous construire une clientèle fidèle, vous devez instaurer un sentiment de proximité, créer des liens.  

Envoyez des e-mails réguliers pour rester en contact avec vos abonnés, mais faites en sorte de bien connaître vos objectifs afin de mieux les personnaliser. Cherchez-vous à avoir plus d’abonnés sur votre liste ? À optimiser les taux de clics ? Ou à augmenter le trafic sur votre site ?

Vous pouvez créer plusieurs listes ou groupes afin d’envoyer à vos clients des newsletters personnalisées en fonction de leurs goûts et besoins, ou encore proposer plusieurs landing pages, de sorte que chaque groupe se retrouve sur une page web qui lui corresponde.

2. Offrez des réductions et des codes promo pertinents

En tant que site e-commerce, vos frais de fonctionnement sont généralement inférieurs à ceux des magasins physiques. Et comme votre plateforme automatise complètement les processus de vente et d’achat, vous économisez du temps et de l’argent. Alors pourquoi ne pas en faire profiter vos clients fidèles ?

Personnalisez les types de réductions et les codes promo que vous offrez à vos clients en fonction des commandes passées et de leurs besoins futurs. Assurez-vous bien que les rabais sont spécifiquement liés à leurs achats passés.

3. Impliquez vos clients avec du contenu vidéo

Les vidéos sont un excellent moyen d’augmenter le nombre de vos abonnés. Vous pouvez personnaliser plusieurs types de vidéos pour répondre aux différents besoins des clients, notamment :

• Conseils et astuces sur un produit
• Stratégies pertinentes pour votre audience
• Tutoriels du produit

Utilisez des vidéos pour éduquer vos clients sur vos produits, sur votre entreprise, sur leurs centres d’intérêt. Assurez-vous qu’elles soient attrayantes et divertissantes. Voici quelques idées de thèmes de vidéos pédagogiques pour votre site e-commerce :

• Comment fonctionnent vos produits
• Différentes façons d’utiliser vos produits
• Des utilisations inédites de vos produits
• En quoi vos produits diffèrent de la concurrence
• Listes de choses à ne pas faire lors de l’utilisation de vos produits
• Anecdotes cocasses et bêtisiers envoyés par les clients qui utilisent vos produits

Publiez vos vidéos sur votre site e-commerce, sur les réseaux sociaux et intégrez-les même à vos e-mails avec des newsletters. Cela vous aidera à développer votre communauté d’abonnés au fil du temps. Les vidéos attirent les utilisateurs en ligne. De plus, des vidéos pédagogiques vous permettent de donner un visage humain à votre marque, afin de renforcer l’engagement et d’augmenter les conversions.

En offrant à vos clients une expérience personnalisée via du contenu vidéo, vous leur donnez la confiance dont ils ont besoin pour acheter en ligne.

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