Dix conseils pour accroître votre influence de manière positive

Avoir de l’influence est important, surtout si vous êtes entrepreneur. Voici dix conseils pour accroître votre influence de manière très positive.

L’influence et être un influenceur sont deux choses différentes. Si vous êtes entrepreneur, l’influence consiste à exercer un effet positif sur les objectifs, les actions et les mentalités d’autres personnes. En d’autres termes, l’influence consiste à améliorer les expériences des employés, des clients, des amis et des membres de la famille.

Voici dix conseils éprouvés d’accroître ce type d’influence.

1) Être au service de l’autre, plutôt que lui vendre un produit. Les entrepreneurs qui réussissent servent, ceux qui échouent vendent. Chaque fois que vous interagissez avec une personne, votre intention doit être de l’aider, même si elle n’achète jamais votre produit ou votre offre. Cette approche, pratiquée avec constance, produit de bien meilleurs résultats que toute tactique transactionnelle à court terme.

2) Partager un message à la fois. C’est une erreur d’essayer simultanément d’amener quelqu’un à faire deux choses différentes. Choisissez une priorité et tenez-vous-en à ce message.

3) Ne pas se vanter. Vous avez gagné un prix ? Demandez à un ami proche ou à un collègue de partager la nouvelle. Évitez de vous considérer comme un gourou, un leader d’opinion ou un visionnaire. Plus vous vous vantez, plus il est difficile pour les autres de s’identifier à vous.

4) Poser de bonnes questions. Personne n’aime les je-sais-tout. Au lieu de partager votre sagesse, écoutez attentivement les autres et posez une ou plusieurs questions qui les aideront à résoudre leurs problèmes.

5) Être humain, pas parfait. La skieuse américaine Mikaela Shiffrin a remporté 73 victoires en Coupe du monde dans six disciplines. Elle a pourtant connu des Jeux olympiques décevants. Pour autant, cela ne la rend pas moins attachante. À long terme, son expérience olympique de 2022 améliorera probablement la qualité de sa vie, si elle l’accepte et partage ce qu’elle a vécu. Faites part de vos déceptions et de vos réussites.

6) Démarrer avec une phrase d’accroche. Les gens sont occupés. Avant de pouvoir ajouter de la valeur à leur vie, vous devez capter leur attention. Que vous entriez dans la chambre de votre enfant ou dans une salle de réunion, commencez toujours par une phrase d’accroche qui incite les autres à s’engager avec vous.

7) Proposer les bonnes idées. Chaque fois que vous avec une bonne idée, commencez à réfléchir à la manière dont vous pouvez la partager afin d’en faire profiter les autres (voir conseil 1).

8) Mettre en avant les autres. « Tu ne te vanteras pas » sera votre mantra. Si vous voulez que les autres soient prêts à vous aider et à partager vos bonnes nouvelles, alors aidez-les activement à faire de même. Ne manquez jamais une occasion de mettre en avant les personnes en qui vous avez confiance, que vous respectez et que vous appréciez.

9) Élargir son champ d’expertise. Les entreprises trouvent le succès en développant une expertise dans un domaine spécifique. Cependant, le monde est en constante évolution. Si vous vous reposez sur vos lauriers trop longtemps, vous risquez de perdre votre influence. Adoptez un état d’esprit de croissance et trouvez des moyens de devenir un expert dans des domaines connexes.

10) Être clair et sincère. Gardez les choses simples et sincères. Ne tergiversez pas. Soyez un homme ou une femme de parole.

Article traduit de Forbes US – Auteur : Bruce Kasanoff

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