Roland Sicard (Thess Corporate) : "Notre dispositif permet la distribution au bon patient, du bon médicament, à la bonne dose, au bon moment"

MEDTECH | Rencontre avec Roland Sicard, Fondateur de Thess Corporate, qui révolutionne la prescription médicale.

Quel est le principe du pilulier Thess ? Présentez l’entreprise en quelques mots.

Le dispositif médical Thess par ses brevets et sa technologie est le premier système qui, pour les médicaments solides, garantit la distribution au bon patient, du bon médicament, à la bonne dose, au bon moment et par la bonne personne. Thess tient dans la main, il communique avec son logiciel qui pilote et trace le plan de prise prescrit par le médecin. Sa connectivité via une carte GSM l’exonère de toute contrainte Bluetooth ou Wifi. Toutes ses qualités réunies en font le pilulier le plus sécurisant et le plus facile à utiliser au monde.

Thess Corporate a été créée en décembre 2020 par l’équipe qui a porté le financement de la R&D de Thess. La start-up doit assurer l’industrialisation, l’exploitation et le développement commercial de Thess. Thess Corporate vient de réaliser une levée de fonds de 2,5 millions d’euros. Elle va lui permettre d’investir dans l’industrialisation de la fabrication de Thess en France et de répondre aux commandes de ses clients pilotes.

Comment est née cette idée ?

Je dirige depuis plus des 30 ans des centres de cancérologie. En 2015, l’arrivée et le développement des traitements oraux de cancérologie m’ont fait prendre conscience du besoin d’un dispositif médical comme Thess, capable d’assurer au patient un traitement oral à domicile avec le même niveau de sécurité et de contrôle de la dose prise que dans la situation d’une hospitalisation. Le cahier des charges des fonctionnalités de Thess a été défini par les spécialistes de l’Institut du cancer d’Avignon et de l’Institut du cancer de Marseille. Le leader français de la fabrication des piluliers plastiques, SGH Healthcaring à travers son PDG J. Empereur et son équipe R&D, nous a également aidés dans cette conception.

Quels sont les objectifs de Thess à court terme ?

Le premier objectif est de faire preuve de valeur ajoutée d’usage, dans les hôpitaux français, d’Amérique et d’Asie du sud-est. C’est en très bonne voie car 3 des meilleurs hôpitaux américains, 7 importants hôpitaux français et le plus important hôpital de Singapour se sont déjà engagés pour être les pilotes qui, entre 2022 et 2023, nous aideront à atteindre cet objectif.

Notre deuxième objectif est de réussir l’industrialisation de Thess en France, pour disposer d’une capacité et d’une qualité de production qui nous permettront de répondre aux enjeux d’une commercialisation internationale d’un dispositif médical.

Quel est votre modèle économique ?

C’est le même modèle économique que les fournisseurs de pompes à perfusion connectées. C’est un revenu de licence annuelle de souscription au service Software Thess, plus un loyer de mise à disposition d’un parc de dispositif (autour de 50€/mois par dispositif mis en service). Nous sommes également ouverts à la vente de dispositif et de master licence software, pour des partenaires distributeurs de la solution Thess ou des laboratoires pharmaceutiques qui souhaitent associer leur molécule à un dispositif de sécurisation de l’usage de celle-ci et d’ajustement de dosage.

Sur ce marché, nous avons le potentiel, en 10 ans, d’être leader du packaging intelligent et de la dispensation assistée du médicament oral, qui représente plusieurs dizaines de milliards de revenus par an.

Pourquoi avez-vous choisi de devenir entrepreneur ?

J’ai commencé à diriger une entreprise de 5 salariés à 18 ans, et à 27 ans je dirigeais le centre de lutte contre le cancer de Montpellier qui avait 400 salariés. Manager des équipes et des projets visionnaires m’a toujours passionné et animé. C’est pour moi le rôle essentiel que doit tenir un entrepreneur.