La Start-Up SKYdeals Veut Développer L’Achat En Ligne À Bord D’Avions Connectés

Trouver de nouveaux moyens de toucher des clients potentiels est un enjeu important pour les entreprises. La start-up française SKYdeals relève ce défi en proposant des ventes privées via une interface dédiée lors de trajets en avion. Innovante et efficace, la solution mise au point par l’entreprise est séduisante pour les compagnies tant françaises qu’étrangères.

Le concept de l’entreprise

Le fondateur de la start-up, Julien Sivan, est parvenu à proposer une offre alléchante pour permettre aux compagnies aériennes de générer facilement des revenus supplémentaires. Les passagers à bord peuvent se connecter via le wifi à la plateforme e-commerce de l’entreprise et profiter d’offres à des prix avantageux. La plateforme est accessible avec un ordinateur, une tablette ou un smartphone, et les offres proposées s’adaptent tant au profil des voyageurs qu’à leur destination. Des ventes flash en lien avec les pays survolés sont également proposées, moyen astucieux d’occuper les passagers inactifs durant le vol. SKYdeals se présente ainsi comme le pionnier en matière de « shoppertainment » à bord d’avions. Au vu du nombre de compagnies aériennes existantes et de vols organisés chaque jour dans le monde, le potentiel de l’entreprise est particulièrement important.

Un développement accéléré

SKYdeals est aujourd’hui implanté sur un secteur des plus porteurs. Un premier partenariat fructueux a été mis en place avec la compagnie aérienne French Blue. Des tests sont maintenant attendus à bord d’avions d’autres compagnies, dont Air France et American Airlines. Pour les compagnies aériennes, il s’agit d’un moyen simple et efficace de générer des revenus auxiliaires. Celles-ci touchent 50 % des bénéfices réalisés sur les ventes sans avoir de moyens ou de personnel à mobiliser. SKYdeals gère l’ensemble de la logistique pour les produits mis en vente, incluant la commercialisation et l’expédition. Seul frein à l’heure actuelle : tous les avions ne possèdent pas encore de wifi intégré à bord. La start-up possède cependant un grand avenir, comme en atteste l’intérêt manifesté par différents investisseurs. Un premier apport au capital de 500 000 euros a été fait par des business angels en septembre 2017. 

Des objectifs élevés

Le concept de SKYdeals a de l’avenir. On estime que la plupart des compagnies aériennes vont généraliser le wifi à bord de leurs avions dans les trois prochaines années. Pour les marques, la plateforme e-commerce de l’entreprise est un moyen novateur de profiter du boom des achats en ligne. Avec la concurrence accrue, les compagnies aériennes ont tendance à baisser le prix des billets : cette solution leur permet de générer d’autres revenus sans difficulté. SKYdeals envisage maintenant une seconde levée de fonds, bien plus importante (de 3,5 à 4 millions d’euros) pour déployer sa solution à l’international. Finaliser des partenariats avec des compagnies américaines est un objectif crucial pour la start-up, qui souhaite proposer sa plateforme sur 5 % des vols à l’échelle mondiale à l’horizon 2020.