Khadija El Otmani, figure française de l’immobilier à Dubaï

Si Dubaï est réputé pour son soleil et l’oasis financier qu’il représente pour beaucoup, son marché immobilier est dans un boom économique constant avec des réalisations plus impressionnantes les unes des autres. Des tours sans cesse plus hautes, plus luxueuses, plus modernes et à l’architecture plus audacieuses voient le jour. Dans cet univers, une femme s’est construite une véritable réputation de self-made woman, au point d’être considérée comme l’une des figures les plus influentes du secteur. Portrait.

 Par Michael Migueres

D’origine marocaine, Khadija El Otmani a grandi dans les Vosges et a forgé sa force de caractère lors de ses jobs étudiants à l’usine, loin de l’éclat des métropoles financières. Cela ne l’a pas empêché de rêver d’ailleurs et de nourrir une ambition pour l’international. Après ses études, c’est en Angleterre qu’elle a sa première expérience professionnelle et découvre les nombreuses possibilités du monde des affaires.

En 2010, elle arrive à Dubaï pour travailler dans la mode. Une amie directrice des ventes chez Driven Properties lui présente Abdullah Alajaji, le PDG saoudien du groupe, alors que Driven n’a que deux ans d’existence. C’est à ce moment-là que sa vie professionnelle bascule. Ils constatent ensemble un fort potentiel sur le marché Dubaïote, notamment dans la gestion locative. Khadija se passionne pour le sujet et élabore des propositions qu’elle soumet à Abdullah. Il lui demande de commencer tout de suite ! Ensemble, ils vont co-fonder Driven Holidays Home, puis Driven Interior design, pour louer les appartements et les meubler, puis Refresh , qui réhabilite des villas en location. Petit à petit, c’est tout le spectre des activités immobilières qu’ils investissent au travers de différentes « sister companies » pour accompagner et faciliter les investisseurs dans leurs acquisitions.          
Très rapidement, Khadija El Otmani devient la personne à consulter pour tout investissement immobilier à Dubaï. Sa fine connaissance des exigences de la clientèle haut de gamme conduisent les concepteurs à l’écouter sur l’agencement et la création des nouveaux programmes immobiliers. Avec l’expérience, elle comprend et anticipe les goûts et préférences des acheteurs potentiels. Khadija aime se consacrer à l’architecture intérieure et au design, allant même jusqu’à superviser le travail des professionnels pour offrir aux clients des intérieurs contemporains exceptionnels.  Son éducation française est un véritable atout. Sa connaissance des arts décoratifs fait merveille dans l’aménagement intérieur. A ce sujet, elle déclare : « Nous restons dépositaires d’un art de vivre unique.  C’est cet art très français d’ensemblier qui crée des ambiances particulières avec le choix de mobilier, de luminaires, d’œuvres d’art, d’objets classiques et modernes qui donne le bon mix and match ! ».

« Contacte Khadija ! »

Depuis sa création en 2012, Driven Properties s’est imposée comme une société immobilière de premier plan dans la région, qui offre divers services tels que la transaction, la location, la gestion immobilière, le conseil en investissement mais aussi la promotion immobilière avec notamment sa filiale Lamar Development. Aujourd’hui Driven Properties compte plus de 400 collaborateurs et a, depuis sa création, vendu plus de 10 000 biens représentant une valeur de 10 milliards d’euros.            
Dans le marché immobilier dubaïote en pleine effervescence, Khadija El Otmani a su trouver des relais de croissance particulièrement fructueux pour Driven Properties mais aussi pour ses clients. Grâce à son expertise du marché, elle les oriente vers des biens et des localisations qui vont rapidement prendre de la valeur. Avec l’afflux massif de nouveaux arrivants, ces biens ont augmenté de 100, 200 voire 300 % avant même qu’ils ne soient achevés. Ce qui a permis à un certain nombre des clients de Khadija de réaliser de superbes plus-values.   

« Contacte Khadija ! » se recommandent des joueurs de football internationaux européens ou encore différentes icônes de la mode française. Ses clients sont aussi bien des investisseurs chevronnés, des jeunes qui viennent du monde de la tech, que des sportifs intéressés par la diversification des investissements recherchant des rendements élevés. Après un premier achat satisfaisant pour l’acheteur, s’établit alors un lien de confiance qui débouche sur d’autres types d’investissements.

Une ambassadrice de l’Art de vivre à la Française

Dans une villa située à Jumeirah rénovée avec une conception française par Driven Properties, s’est tenue en février 2024 la première exposition en hommage aux créateurs des arts décoratifs organisée par Business France et Driven Properties sous l’égide et en présence de l’Ambassadeur de France aux Emirats Arabes Unis, SE. Nicolas Niemtchinow et de la Consule Générale de France à Dubaï et aux Émirats, S.E. Nathalie Kennedy.   

Khadija El Otmani a su comment promouvoir un vivier d’entreprises dans les domaines du mobilier, du textile, des arts de la table et de l’artisanat, en mettant en valeur le meilleur du design français.       

Cette exposition « Art de vivre à la française » était une occasion de rappeler que la France reste une référence sur la scène mondiale du design, de l’architecture et de l’art de vivre.  Cela permet de renforcer les relations bilatérales ainsi que de développer des partenariats économiques entre les deux pays. Khadija El Otmani s’est impliquée dans ce projet avec beaucoup d’enthousiasme pour promouvoir l’excellence des savoir-faire français et compte bien continuer cette mission. 

Toujours plus de projets

L’expansion du marché immobilier ne semble pas se tarir. L’afflux incessant de nouveaux habitants prolonge même la dynamique du marché immobilier vers de nouveaux sommets. Au sens propre comme au figuré puisque la tour la plus haute du monde, la Burj Khalifa devrait bientôt avoir une concurrente dans la région, autour d’un immense complexe immobilier résidentiel. Les quartiers qui attirent les acheteurs restent sur de bonnes dynamiques et possèdent encore des potentiels de croissance importants. Palm Jebel Ali, l’extension de l’aéroport de Maktoum, l’Île de Dubaï ou encore le Carré d’Or, s’étendant de Port De La Mer à Jumeirah Bay Island, Downtown, et jusqu’à DIFC, semblent promis à une forte croissance avec des taux d’occupation élevés, attirant le gratin mondial et les investisseurs de prestige.

Khadija El Otmani a formé une équipe de choc de collaborateurs français avec, notamment, Rémi Aguerre et Léa Lefebvre, qui ont tous deux une très solide et fine connaissance du marché immobilier local. Khadija a reçu de nombreuses distinctions au sein du réseau de Driven Properties, ce qui contribue à développer sa réputation de grande professionnelle. En 2023, elle a réussit à transformer un investissement de 9 millions d’euros en 42 millions d’euros après des placements immobiliers judicieux dans le neuf. Elle détient aussi des records de ventes dans certains quartiers. On note des prix plus élevés que ceux du marché car les biens disponibles y sont très rares. Cela place Khadija El Otmani comme pricemakerdu marché qui réalise ses performances en collaboration avec des spécialistes par quartier.

Sans relâche, Khadija et son équipe explorent les réseaux, se diversifient et varient les investissements en étant toujours à l’écoute de nouvelles opportunités. Pour elle, les perspectives sur les évolutions du marché restent positives sur les différents segments : « Nous avons encore de belles années étant encore en sous – offre sur le segment luxe.     

Il devrait y avoir une maturité de marché sur certains endroits mais le prix du marché est encore à définir. Sur l’entrée de gamme, il y a beaucoup plus d’offres, le marché est plus mature avec une dynamique positive car il existe toute une politique pour attirer les investissements, les entrepreneurs, les personnes à haut revenus, ce qui va continuer d’alimenter le marché ». Les entrepreneurs montrent aussi beaucoup de confiance envers le Gouvernement pour que l’écosystème reste attractif. 
Forte de nombreuses plus-values réalisées pour Driven Properties et pour le compte de ses clients, Khadija El Otmani propose aujourd’hui des véhicules d’investissements destinés à accélérer les projets immobiliers qui lui semblent les plus prometteurs.           

À lire également : Quatrième IPO pour le fondateur de Groupon, Eric Lefkofsky