Desjoyaux : « Un Recentrage Autour De La Famille, Du Partage Et Du Bien-être »

Certains secteurs ont traversé le confinement mieux que d’autres. La piscine, symbole du loisir à la maison en fait partie. Jean-Louis Dejoyaux, PDG de l’entreprise éponyme, a fait le point sur la question pour Forbes.

Forbes France : Vous avez réalisé 8 millions d’euros de chiffre d’affaires en mars 2020 et 9 millions en avril : peut-on dire que d’un point de vue purement comptable, vous avez bien traversé la crise du Covid ?

Jean-Louis Dejoyaux : Nous ne nous y attendions pas forcément mais oui l’entreprise a très bien traversé la crise.

Le nombre de contacts qualifiés a explosé pendant le confinement : est-ce la perspective de passer l’été chez soi ? ou même simplement d’investir plus pour sa propre maison ?  

Depuis quelques années, on sent un retour au cocooning et une envie des Français d’aménager leur espace extérieur comme une véritable pièce à vivre.La tendance s’est très fortement accentuée pendant le confinement. La perspective de passer les vacances d’été à la maison a fait bondir l’intérêt des Français pour les piscines.

Quelles régions sont les plus demandeuses ? y a-t-il des « surprises » ?

Il n’y a pas vraiment de surprise et toutes les régions en France sont demandeuses.

Comment avez vous pu gérer un tel afflux de demandes en ayant des commerciaux qui ne pouvaient pas aller sur place ?

Très rapidement, nous avons mis en place plusieurs outils d’aide à la vente à distance, par visioconférence notamment. Et avec la mise en place des gestes barrières, les rendez-vous ont pu reprendre en toute sécurité, en extérieur dans les jardins des clients.

Qu’est ce qu’aujourd’hui encore la piscine symbolise dans la tête des Français ?

Depuis 50 ans chez Desjoyaux, et encore plus aujourd’hui pour les Français, la piscine est synonyme de bonheurs simples et de partage de bons moments en famille.

Voyez-vous une démocratisation de l’achat de piscines en France ? En moyenne, à combien s’élève le coup d’une piscine en France pour un particulier ?

Desjoyaux fait partie des pionniers à avoir œuvré pour que chacun puisse s’offrir la piscine de ses rêves. Aujourd’hui, on peut acquérir une piscine à partir de 15.000 € –  il faut compter entre 20.000€ et 25.000 € en moyenne pour une piscine posée, selon les équipements.

Le confinement propose une sorte de recentrage – à marche forcée – des gens sur leur maison. Ne trouvez-vous qu’il réaffirme d’une certaine façon la « fracture » entre personnes qui vivent dans des maisons à la campagne et les citadins qui s’entassent dans des appartements ? La piscine, n’est ce pas le symbole d’une certain mode de vie ?