Comment les startups peuvent tirer parti des relations presse pour se faire connaître

Une contribution de Charlotte Couffon, Fondatrice de Cornaline Communication

Lancer une startup est une aventure exaltante, mais se faire connaître est souvent l’un des plus grands défis pour les jeunes entreprises. Dans un marché de plus en plus concurrentiel, les relations presse (RP) peuvent jouer un rôle déterminant pour attirer l’attention, asseoir sa légitimité, et établir un lien de confiance avec le public. Mais comment les startups peuvent-elles concrètement utiliser les RP pour accélérer leur visibilité et poser les bases de leur succès ?

1. Comprendre son public et affiner son message

Une startup qui souhaite se démarquer doit d’abord identifier ses valeurs distinctives et comprendre en quoi son produit ou service répond à une demande spécifique du marché. Les RP permettent de diffuser ce message unique, mais il doit être parfaitement clair et en phase avec les attentes du public cible. Un exemple inspirant est celui de Qevlar AI, qui utilise l’intelligence artificielle pour aider les entreprises à se protéger contre les cyberattaques. En mettant en avant la capacité de leur technologie à répondre aux menaces croissantes en cybersécurité, Qevlar AI a su capter l’attention de médias spécialisés et crédibiliser son approche, gagnant en notoriété auprès des entreprises soucieuses de sécuriser leurs données.

2. Bâtir des relations solides avec les journalistes

Les RP, au-delà de la simple diffusion d’un communiqué, consistent à nouer des liens durables avec les journalistes et influenceurs pertinents. Une relation basée sur la confiance permet à une startup d’être perçue comme une source d’information fiable. Un autre bon exemple est celui de Homapi, le premier Carnet d’Information du Logement (CIL) prescrit par la loi et alimenté par l’intelligence artificielle. En développant des relations avec des journalistes spécialisés dans l’immobilier et les nouvelles technologies, Homapi a rapidement gagné en visibilité, s’imposant comme une solution incontournable pour le suivi d’informations techniques et administratives liées au logement.

3. Exploiter les moments clés

Les startups doivent savoir tirer parti des événements stratégiques, comme les levées de fonds, les lancements de produits, ou bien encore les partenariats pour maximiser leur visibilité médiatique. Lorsqu’un événement important se produit, il devient une opportunité en or pour générer une couverture médiatique. Decla.fr, par exemple, a révolutionné la déclaration fiscale en permettant aux utilisateurs de faire leur déclaration en trois étapes simples, sans passer par un expert-comptable, puis de la télétransmettre en un clic au centre des impôts. En valorisant cet aspect innovant et accessible, decla.fr a su attirer l’attention des médias et capter l’intérêt du public, consolidant ainsi sa position de leader dans la simplification des démarches fiscales.

4. Cibler les médias spécialisés et les influenceurs de niche

 Les grandes publications nationales sont évidemment prestigieuses, mais pour une startup, les médias de niche peuvent s’avérer tout aussi (sinon plus) efficaces pour atteindre un public qualifié. Travailler avec des journalistes spécialisés ou des influenceurs pertinents dans un domaine donné est une manière efficace de s’adresser directement aux futurs clients. Par exemple, Haliro io, une solution SaaS qui simplifie la feuille de route ESG des entreprises en leur fournissant des réponses adaptées aux réglementations mondiales, a su se positionner comme un outil de référence en matière de conformité ESG. En ciblant des publications spécialisées dans la durabilité et la responsabilité sociale, Haliro a pu établir sa crédibilité et renforcer sa visibilité auprès d’une audience engagée et avertie.

5. Être authentique et transparent

Enfin, la sincérité et l’authenticité sont essentielles. Les consommateurs et les journalistes recherchent des entreprises qui osent être transparentes sur leurs valeurs, leurs défis, et leurs réussites. Une approche authentique et humaine permet de toucher les lecteurs et d’inspirer confiance. En cultivant cette proximité avec le public, les startups peuvent développer une image forte et marquante.

Les relations presse : un investissement stratégique

Les relations presse sont un levier puissant pour les startups, mais elles demandent une vision stratégique et un message cohérent pour produire des résultats durables. Dans un monde saturé d’informations, se faire entendre et capter l’attention relève de l’art. Avec une approche bien pensée, les startups ont tout à gagner en investissant dans une communication proactive et sincère, leur permettant de se positionner comme des acteurs clés de leur secteur.

Les succès de Qevlar AI, Homapi, decla.fr et Haliro io démontrent que les startups qui intègrent les RP dès leurs débuts maximisent leurs chances de réussite, en gagnant la confiance des journalistes, des investisseurs et du grand public.

Ces entreprises illustrent que des relations presse bien orchestrées sont bien plus qu’un simple outil de visibilité : elles sont un catalyseur de croissance et de crédibilité pour les startups ambitieuses d’aujourd’hui.

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