BEAM VIP : La start-up qui court-circuite la location de jets privés

Un marché à $33,8 milliards par an, l’aviation privée commence à peine à s’ouvrir à la digitalisation du secteur et ses clients sont de plus en plus exigeants. BEAM VIP, une nouvelle start-up créée par Seastems Group en 2018, compte maintenant rapidement s’étendre sur ce marché en offrant les mêmes jets privés utilisés au préalable par ses clients, jusqu’à 50% moins cher.

Un broker standard dans l’aviation privée, lorsqu’il reçoit une demande d’un client, achète le vol au propriétaire de l’avion, ou bien à son opérateur, et le revend ensuite au client avec une marge de profit allant parfois jusqu’à 50%, soit le double du prix réel du vol. Le client ne sait à aucun moment le prix demandé pour le vol par le propriétaire de l’avion, tandis que le propriétaire ignore la somme facturée au final au client.

BEAM VIP cherche désormais à restructurer ce marché en mettant en relation le client directement avec l’opérateur de l’avion, ne facturant qu’une commission fixe et transparente de 2,9%. Ouverte à tous, cette nouvelle plateforme couvre ses frais grâce à un prix d’inscription de 199 € par mois pour un accès à un nombre de vol illimité pour ses utilisateurs et leurs amis.

Lancée en juillet 2018, BEAM VIP voit immédiatement une forte demande pour sa plateforme, à travers laquelle ses clients ont acheté pour plus de 1 million d’euros de vol en 2018, économisant près de 40% en moyenne sur les prix que ses utilisateurs payaient au préalable pour les mêmes avions.

Ce nouveau projet du groupe monégasque Seastems, BEAM VIP, s’inscrit dans un portefeuille de sociétés existantes opéré par le holding dans le yachting, les médias et le sport. Avec dans son conseil d’administration des actionnaires actifs dans le secteur jusqu’à présent, comme clients et propriétaires, la start-up recentre le secteur sur le client.

La start-up rentre sur le marché alors que l’aviation privée est en pleine consolidation. VistaJet, mastodonte de l’aviation privée, a racheté XOJet, un des plus grands brokers américains en septembre 2018. Le même mois, PrivateFly a été rachetée par Directional Aviation, déjà propriétaire de SkyJet et Nextant Aerospace parmi d’autres sociétés dans son portefeuille.