Alors que l’optimisation des ressources en énergie est une problématique d’actualité, UgoWork en a fait depuis plusieurs années son cœur de métier, en proposant des batteries lithium-ion intelligentes pour les chariots élévateurs. Arthur Ramade, directeur expérience client, et Jean-François Marchand, directeur marketing, nous en disent plus.
Quelles sont les solutions que propose UgoWork ?
Jean-François Marchand : UgoWork, ce sont des batteries lithium-ion pour les chariots élévateurs, une solution d’énergie qui vient avec une dimension logicielle et une dimension service. Nous nous adressons principalement aux grandes flottes de chariots élévateurs dans les entrepôts, notamment réfrigérés, et du secteur manufacturier.
Arthur Ramade : Nous offrons plusieurs modèles d’affaires basés sur l’ « Energy as a Service », donc nos clients ne payent pas pour l’équipement, mais pour l’utilisation qu’ils en font. Nous les aidons à mieux utiliser l’énergie qu’ils ont à leur disposition, pour que cela leur coûte moins cher, et qu’ils puissent atteindre leurs objectifs corporatifs, notamment de diminution de leurs émissions de CO2. C’est un enjeu d’actualité avec les tensions sur les sources d’approvisionnement en énergie. Nos responsables succès client s’assurent que nos clients utilisent leurs équipements de manière optimale pour générer le plus de valeur possible et les faire durer le plus longtemps possible.
En quoi les technologies utilisées jusqu’à présent pour les chariots élévateurs sont dépassées ?
JFM : Il existe deux types de technologies : les chariots avec des moteurs à combustion et les chariots électriques, qui utilisaient beaucoup de batteries acide-plomb, une technologie ancienne qui a atteint un plateau dans ses évolutions. Au niveau de l’efficience énergétique, le lithium permet de consommer jusqu’à 41% d’énergie en moins pour faire le même travail. C’est une technologie en constante évolution, et de nombreuses innovations sont à venir, particulièrement sur la partie big data.
Pour les entreprises, le choix de votre solution est aussi motivé par des objectifs environnementaux ?
JFM : Aujourd’hui, toutes les grandes entreprises ont un volet ESG dans leurs objectifs. Notre technologie est un moyen d’atteindre les cibles de réduction de l’empreinte carbone, tout en améliorant la performance – un aspect crucial pour qu’elle soit adoptée.
AR : Ces enjeux sont importants pour nous depuis le début. Nos deux cofondateurs, qui sont ingénieurs, voyaient qu’il y avait énormément de perte énergétique avec les systèmes historiques, donc ils ont voulu concevoir un système bien plus efficace.
Nous avons décidé de prendre en charge le produit de sa conception à son recyclage, et d’extraire la moindre goutte d’énergie restante dans le lithium, puis de le recycler grâce à nos partenaires.
JFM : La gestion de fin de vie du produit est comprise dans la mensualité du client, donc il n’a pas à s’en occuper. Et notre produit est conçu pour que l’on puisse changer le pack lithium à l’intérieur et continuer à réutiliser l’enveloppe, qui a une durée de vie plus grande, minimisant ainsi l’empreinte carbone sur le cycle de vie total du produit.
