FinStart est la première marketplace qui s’adresse aux consultants financiers. Aujourd’hui, plus de 2 500 freelances l’utilisent pour trouver leurs prochaines missions. Nous avons discuté avec Grégoire Corcos, l’un des deux fondateurs de FinStart. Dans cet article, il revient sur ses expériences préalables de freelance et de création d’un cabinet de conseil qui lui ont permis d’identifier les problématiques du marché et de créer une offre ciblée. FinStart a donc été pensée pour répondre aux besoins de toutes les parties prenantes : freelances, cabinets de conseil et entreprises.
Pouvez-vous présenter votre parcours en quelques mots ?
Ma carrière a débuté par du salariat : une première fonction chez Mazars en audit, suivie par un poste d’Analyste consolidation chez BNP Paribas. À l’époque, le freelancing n’était pas du tout développé dans les métiers de la comptabilité et, de manière plus large, ceux de la finance.
Deux étapes ont ensuite marqué mon parcours et m’ont donné matière à réfléchir au marché du freelancing ainsi qu’aux besoins des cabinets de conseil. J’ai en effet été freelance puis ai créé mon propre cabinet de conseil. Toutes les problématiques que j’ai pu rencontrer ont contribué à faire naitre l’idée de la nécessité de structurer le marché du freelancing pour les métiers de la finance.
Selon vous, quelles sont les problématiques rencontrées par un freelance ?
Les freelances trouvent souvent leur première mission grâce à leur réseau. Quand elle se termine, il est bien plus difficile d’en trouver une autre. J’en ai fait moi-même l’expérience. Quand j’étais freelance, aucun site internet ne publiait de missions destinées aux financiers. Les démarches commerciales étaient plus complexes, sans outils d’aide pour cela.
Une des solutions était de passer par des cabinets de conseil et d’être en mission chez leurs clients.
Les cabinets de conseil n’étant pas des marketplaces, le rôle d’intermédiaire devient une exception à leur business model, provoquant des commissions plus élevées et des délais de paiement plus longs. Cela peut être pénalisant pour des freelances, encore plus quand ils se lancent.
Malgré les problématiques rencontrées dans une activité de freelancing, de nombreux financiers restent attirés par l’aventure de l’indépendance professionnelle. J’ai pu constater que certains avaient peur de se lancer ou ne savaient pas comment le faire. Or, avec des solutions de facilité et un accompagnement, c’est une aventure tout à fait enrichissante.
Et par un cabinet de conseil ?
Lorsqu’une mission se présente, le cabinet de conseil fait appel à ses ressources internes pour la pourvoir. Si elles ne sont pas disponibles, il est dans l’obligation de les sourcer rapidement. Or, trouver en urgence des profils spécifiques, qui pourraient correspondre aux besoins du client, implique du temps passé au téléphone, de la mobilisation des équipes… sans avoir les outils adaptés pour le faire de manière efficace. Dans le développement de mon cabinet de conseil, j’avais compris qu’une base de données dans laquelle rechercher les profils disponibles, triés par compétences, aurait pu m’être très utile.
Dans l’autre sens, les cabinets de conseil ont besoin de contracter de nouvelles missions régulièrement. FinStart propose une offre large qui leur permet de compléter leur volant d’affaires, de manière régulière ou dans un délai plus court.
Ce sont donc ces différentes problématiques qui m’ont donné l’idée de FinStart, que nous avons ensuite créée, avec mon associé Pierre Lévy.
FinStart répond aux besoins des freelances (avoir un choix de missions, les consulter facilement en ligne et être payés plus vite) et des cabinets de conseil (trouver rapidement des profils adaptés aux missions).
Qu’est-ce que FinStart ? Comment fonctionne-t-elle ?
FinStart est une startup que nous avons créée en 2020. Elle a plusieurs objectifs, le premier étant de structurer le marché des freelances dans les métiers de finance, comptabilité, risque et conformité. Cette marketplace leur permet de déposer leur profil en ligne et de consulter les missions disponibles. Ils peuvent comparer la nature des missions, les différents tarifs, et ainsi maximiser leurs chances de trouver de nouvelles missions au fur et à mesure.
FinStart est également ouverte aux cabinets de conseil et à nos clients grands comptes. Les cabinets de conseil peuvent accéder à notre moteur de recherche pour trouver les profils qui leur manquent. Ils peuvent également déposer des missions et des profils de consultants en intercontrats chez eux, pour lesquels nous sommes en mesure de trouver des missions. Quant aux grands comptes, eux aussi peuvent consulter notre plateforme pour chercher rapidement des profils correspondant à leurs attentes, à des tarifs inférieurs aux grands cabinets anglo-saxons.
Aujourd’hui, FinStart est la marketplace leader sur le marché des consultants en finance.
L’année 2022 a été très bonne pour les métiers du conseil. Nous avons également connu une très forte croissance. En 2023, le marché ralentit, mais nous maintenons notre progression et constatons que les cabinets de conseil utilisant FinStart parviennent à conserver leur part de marché et tirent mieux leur épingle du jeu.
Nous l’expliquons par notre fonctionnement et ces trois typologies d’acteurs qui nous sollicitent (freelances, cabinets de conseil, entreprises), qui font de nous un partenaire de confiance, peu importe le contexte.
Quel type d’accompagnement proposez-vous également aux consultants ?
FinStart est une marketplace différente des autres, car nous proposons un modèle « hybride » : à la fois plateforme et conseil. Nous devons sa réussite à la performance de notre outil de scoring et de matching, complété par l’intervention de nos experts. Les équipes, composées d’ex freelances financiers et chasseurs de tête, accompagnent le consultant sur tout son parcours : de son inscription jusqu’au rendez-vous avec le client.
Dans le cadre de notre développement, nous avons lancé une filiale de portage salarial, baptisée IziStart. Les consultants ont donc le choix : ils peuvent se lancer à leur compte, ou bien passer par le portage salarial, et ainsi éviter tout l’administratif, en se garantissant une couverture assurantielle complète. Grâce à IziStart, le consultant peut travailler en 48 heures sous un nouveau statut. Nous souhaitons proposer tout un écosystème pour offrir un accompagnement simple et à 360 °.
D’autres services opérationnels permettant de faciliter la vie du consultant sont également proposés, tels que mutuelle, ou prestations pour indépendants à des prix avantageux. Nous animons également une communauté de freelances FinStarters.
Pour conclure, quel est votre avis sur la poursuite du développement du freelancing ?
Le freelancing est en forte croissance de manière générale. Cette tendance est plus forte encore pour les métiers financiers, car la pratique est nouvelle et elle révolutionne le secteur. De plus en plus de salariés sont intéressés par le statut de freelance, et de plus en plus d’entreprises ont recours à des freelances pour poursuivre leur développement. Le freelancing est devenu l’une des solutions pour faire face à la pénurie de talents, et pour trouver les profils les plus rares.
