Beaver Partner est une jeune start-up innovante qui propose une offre complète de gestion et de management des alliances pour aider les entreprises à accélérer leur croissance. Accompagner la croissance interne et externe des entreprises par l’intermédiaire de partenariats. Une interview de Samantha Moreau, cofondatrice de Beaver Partner.
Pouvez-vous présenter Beaver Partner ?
Beaver Partner a été créée le 14 octobre 2021 par Sébastien Moreau, Président, et moi-même, Samantha Moreau, Directrice Administratif et Communication, et co-fondatrice. Ensemble, nous proposons du conseil en stratégie d’entreprise depuis notre siège social situé à Colombes dans le 92.
De quel constat êtes-vous partis pour créer votre entreprise ?
Nous avons fondé Beaver Partner avec la conviction qu’aujourd’hui, les alliances et partenariats sont des enjeux stratégiques pour les entreprises, et notamment celles en forte croissance.
Beaver Partner accompagne ces entreprises en phase d’accélération, souvent des start-ups, à travers une approche disruptive et une offre end-to-end.
Le modèle des alliances est un modèle assez ancien qui s’est véritablement développé depuis une vingtaine d’années dans différents secteurs comme celui de l’High Tech. Vrai levier de croissance, les alliances se positionnent comme un élément stratégique de développement des entreprises.
À qui proposez-vous vos services de conseil en gestion des alliances et partenariats ?
Beaver Partner accompagne tous types d’entreprise, des start-ups aux grands groupes ayant le souhait d’accélérer leur croissance.
Notre société vise particulièrement les start-ups car les alliances sont plus pertinentes pour ces jeunes entreprises. Cela leur permet d’accélérer leur croissance encore plus vite qu’avec une stratégie de croissance classique.
Vous proposez des accompagnements complets, pouvez-vous nous en dire plus à ce sujet ?
Beaver Partner se positionne comme un cabinet spécialisé car nous proposons à nos clients une offre de bout-en-bout. Au-delà du fait que nous proposons et définissons des stratégies, nous engageons nos partenaires/clients dans leur exécution de celles-ci.
Nous accompagnons nos clients dans la réalisation et l’adaptation de cette stratégie, car le cycle de vie d’une alliance n’est jamais en ligne droite mais participe d’évolutions fréquentes.
Chez Beaver Partner, notre accompagnement et nos valeurs aident les entreprises à faire évoluer leur investissement et à créer une dynamique vertueuse avec les partenaires. Il est essentiel de considérer que l’alliance, à travers une relation de « gagnant-gagnant » est un point d’entrée vers une relation durable et bénéfique avec les partenaires.
Quels sont les différents types de services proposés par Beaver Partner ?
Beaver Partner propose une offre de qualité complète en commençant par la réalisation d’audits qualitatifs des modèles d’alliances et de management mis en place. Nous aidons aussi au développement de stratégies en identifiant les moteurs et facteurs clés de réussite à travers un modèle d’alliances vertueux et durable. Notre entreprise accompagne les partenaires dans le pilotage des partenariats afin de les positionner au cœur de la Stratégie.
Beaver Partner propose aussi du reskilling/coaching des collaborateurs à travers un accompagnement des équipes dans leur développement afin de répondre aux enjeux business de l’entreprise.
Souhaitez-vous partager le témoignage d’un de vos clients ?
Voici le témoignage de Laurent Valroff, Global Alliances Lead – Dassault Systèmes.
« Beaver Partner possède une réelle connaissance du monde des Alliances & Partenariats avec de solides expériences. Leur méthodologie est primordiale pour le développement d’un écosystème de partenariat solide et engagé. Cela a été extrêmement précieux pour 3DS de découvrir les différents rôles et responsabilités des vendeurs/partenaires, autant que de comprendre les particularités commerciales, ainsi que les besoins et objectifs de nos partenaires. J’ai pu avoir un véritable aperçu de différents modèles commerciaux et comment les utiliser pour une meilleure gestion des Partenariats. Beaver Partner a été un réel accélérateur dans notre stratégie de partenariats. »
La crise sanitaire a-t-elle eu un impact sur votre activité ?
La crise sanitaire a mis en stand-by de nombreux enjeux de croissance interne et externe. Pour Beaver Partner, cela a plutôt été vu comme un catalyseur de besoins pour nos clients qui ont pris conscience de l’importance de cette possibilité de croissance.
Quels sont les enjeux d’une société comme la vôtre qui fête sa première année d’expérience ?
Comme toute société dans cette situation, les enjeux sont d’assurer la satisfaction des clients qui nous ont fait confiance jusqu’à ce jour, tout en réussissant le pari de la croissance interne, externe et évidemment de la croissance par alliance et partenariats.
Quelles sont les perspectives futures pour votre entreprise ?
Après une première année riche en défis et challenges, nos ambitions se tournent vers la croissance interne de Beaver Partner. Nous souhaitons recruter de nouveaux collaborateurs pour développer l’entreprise, répondre aux enjeux de nos clients et viser une offre grandissante.
Beaver Partner souhaite également étendre son offre autour de deux thématiques prioritaires qui sont : l’accompagnement des start-ups sur l’ensemble du plan de croissance et du développement business, ainsi que le développement de verticaux autour de l’industrie, du transport et du Healthcare. À moyen terme, nous souhaitons nous développer sur le marché international.
Avez-vous une actualité pour les semaines à venir sur laquelle vous souhaiteriez communiquer ?
Le 14 octobre prochain, Beaver Partner fêtera ses 1 ans. Nous souhaitons remercier nos clients et partenaires pour leur soutien, leur collaboration et leur confiance.
Au cours des prochaines semaines, nous envisageons le recrutement de plusieurs collaborateurs, juniors et seniors, pour rejoindre la “team Beaver”. En parallèle, nous souhaitons développer des partenariats en faveur de l’économie circulaire et du développement durable.
