5 stratégies simples pour élargir votre réseau sur LinkedIn

Passer des heures à rédiger des e-mails de prospection sans réponse peut être décourageant. Pour beaucoup de professionnels, le réseautage peut aussi sembler intimidant. Une enquête récente menée par Censuswide pour LinkedIn révèle que près de la moitié des travailleurs américains (47 %) manquent de confiance en leurs compétences en réseautage. Heureusement, il existe plusieurs stratégies simples pour développer son réseau.

Un article de Caroline Castrillon pour Forbes US – traduit par Lisa Deleforterie

Le réseautage ne consiste pas à contacter les gens uniquement lorsque vous avez besoin d’une faveur. Catherine Fisher, vice-présidente de la communication marketing intégrée avec les consommateurs chez LinkedIn, partage cette vision. Elle recommande de « trouver des moyens de rester en contact et de construire des relations en dehors des moments où vous sollicitez une faveur ». Il ne s’agit pas uniquement d’ajouter des contacts sur LinkedIn. Le véritable réseautage consiste à échanger des idées et à établir des relations solides et durables au fil du temps.

Certains estiment que 50 à 80 % des postes sont pourvus grâce au réseautage. Selon Jobscan, 94 % des recruteurs utilisent LinkedIn pour trouver et sélectionner des candidats. Avec plus d’un milliard de membres dans plus de 200 pays et territoires à travers le monde, LinkedIn est un outil puissant. Voici quelques stratégies simples afin de développer votre réseau sur LinkedIn :

Entretenez votre réseau

Le réseautage nécessite un investissement continu. Commencez par parcourir votre réseau et ajoutez des personnes que vous connaissez et en qui vous avez confiance. Suivez ensuite les secteurs, les entreprises et les personnes qui vous intéressent. Consultez également la section « Personnes que vous connaissez peut-être » pour trouver de nouveaux contacts. Enfin, vérifiez que vous êtes bien connecté à tous les professionnels avec lesquels vous avez travaillé.

Renouez des liens professionnels

Une façon amusante de renouer avec vos contacts LinkedIn est de jouer à l’un des nouveaux jeux intégrés. Ces puzzles de réflexion, disponibles sur votre page d’accueil LinkedIn ou dans l’onglet « Réseau », vous permettent de voir quelles connexions y ont joué. Ils offrent une occasion de stimuler votre esprit tout en engageant des conversations et des échanges ludiques. Vous pouvez accéder à des jeux comme Pinpoint, Crossclimb ou Queens, puis partager vos résultats avec vos contacts.

Participez à des conversations

Une autre méthode pour élargir son réseau sur LinkedIn est de rejoindre les discussions dans votre fil d’actualité. Avant de contacter quelqu’un directement, commencez par commenter l’une de ses publications. Voici un exemple de commentaire : « Quel excellent article ! Merci pour le partage ».

Après avoir laissé un commentaire, envoyez un message direct pour poursuivre le dialogue. Non seulement les commentaires alimentent les conversations, mais ils contribuent également à vous positionner en tant que leader d’opinion dans votre secteur d’activité. En outre, les commentaires engageants incitent d’autres personnes à consulter votre profil, ce qui peut déboucher sur des opportunités de mise en réseau.

Contribuez aux articles collaboratifs

Les articles collaboratifs sont des sujets publiés par LinkedIn auxquels la communauté ajoute ses idées. Ils commencent par des questions générées par l’IA, puis sont enrichis par les membres de LinkedIn partageant leur expertise. Vous pouvez contribuer dans diverses catégories comme le leadership, la communication, les soins de santé, la technologie, et bien d’autres. Si les lecteurs trouvent votre contenu particulièrement perspicace, vous pouvez recevoir le badge Community Top Voice, que vous pourrez afficher sur votre profil. De plus, si vous trouvez un article collaboratif particulièrement pertinent pour un défi professionnel, n’hésitez pas à contacter directement le contributeur pour en savoir plus.

Étendez votre réseau avec les relations de vos contacts

Établir une connexion avec les contacts de vos contacts peut être très utile pour élargir votre réseau sur LinkedIn. Depuis votre page d’accueil, recherchez le nom d’une entreprise dans la barre de recherche, puis sélectionnez « Personnes ». Envoyez ensuite un message à la personne avec qui vous êtes déjà en contact (et qui connait celle avec qui vous souhaitez entrer en relation) pour lui demander si elle peut vous présenter. Voici un exemple :

« Bonjour X,

J’espère que vous allez bien ! J’ai remarqué que vous étiez en relation avec X de l’entreprise X. J’envisage de me reconvertir dans ce secteur. Le connaissez-vous suffisamment pour me le présenter ? J’aimerais lui poser quelques questions rapides pour en savoir plus sur les compétences que je pourrais développer.

Merci d’avance ! »

Un autre outil précieux pour les abonnés Premium de LinkedIn est l’assistant de rédaction géré par l’IA, parfait pour écrire un premier message. Assurez-vous de le modifier et de le personnaliser avant de l’envoyer.

Bien que beaucoup de gens n’aiment pas le réseautage, il existe des moyens simples de démarrer des conversations. L’essentiel est de passer de l’observation à l’action. Le réseautage sur LinkedIn, comme toute autre activité, vous rapportera davantage à mesure que vous vous y investirez.